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“尊敬的刁XX，您好！您有新的意向訂單，請盡快查閱以免錯過商機。標題：ENENGY STORAGE PORTABLE AIR CONDITIONER（蓄能式移動空調(diào)），采購數(shù)量：1000.0，采購單位：Piece/Pieces，來自：HB，請前往云展廳管理-全部意向訂單查看并處理�！�
“尊敬的李XX，您好：您有新的意向訂單，請盡快查閱以免錯過商機。標題：Wall split type air conditioner（分體壁掛式空調(diào)），采購數(shù)量：3000.0，采購單位：Box/Boxes，來自：RC，請前往云展廳管理-全部意向訂單查看并處理�！�
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就在10月15日線上第128屆中國進出口商品交易會（簡稱廣交會）如期舉辦的當天，江蘇春蘭進出口有限公司的外貿(mào)人員不斷接到由128屆廣交會自動轉(zhuǎn)發(fā)來的國外客戶意向訂單的短信。而就在本屆廣交會舉辦之前的十天內(nèi)，像這樣的意向訂單提示信息該公司已收到幾百個。
再度“云展”新品
今年下半年以來，除中國等極少數(shù)國家外，全球新冠肺炎疫情的蔓延未能得到有效控制，給世界經(jīng)濟帶來顛覆性的影響，同時，幾乎所有的國際性展覽會都被叫停。為此，對世界各國有著重要而深刻影響的中國廣交會，則成為國際買家最矚目、最期盼的交易平臺。繼今年6月份第127屆線上廣交會成功舉辦后，10月份第128屆線上廣交會又“橫空出世”，表明中國政府正通過切實行動全力保障產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定暢通，努力為激活全球貿(mào)易、推動世界經(jīng)濟復(fù)蘇開辟新道路、注入新動能。
據(jù)廣交會副主任兼秘書長、中國對外貿(mào)易中心主任李晉奇介紹，128屆廣交會仍按16大類商品分設(shè)50個展區(qū)，所有題材同時上線，展位總數(shù)約6萬個，境內(nèi)外參展企業(yè)約2.5萬家。為更好實現(xiàn)“進得去、找得到、談得起來”的目標，本屆廣交會從用戶注冊、內(nèi)容管理等多個方面對平臺進行了升級完善，如：構(gòu)建整體3D虛擬展館，每個區(qū)可以直接點擊色塊進入；一鍵互換名片；快捷智能搜索；溯源到訪直播間采購商數(shù)據(jù)；提供采購商具體信息和采購商一鍵注冊溝通等，把全天候網(wǎng)上展示、推介、供采對接、在線洽談等功能融為一體，給全球參會者帶來更多的機遇和更深刻的體驗。
春蘭集團旗下專業(yè)外貿(mào)單位——江蘇春蘭進出口有限公司于今年9月中旬就開始向本屆廣交會線上平臺上傳各類春蘭產(chǎn)品的圖片、視頻等信息，截至10月9日，已上傳展品超過120個。這也是春蘭連續(xù)24年計49次參加廣交會。
本屆廣交會期間，春蘭線上“云展”的新品共三大類：
一是電器類，主導(dǎo)產(chǎn)品有：蓄能式移動空調(diào)、超高能效變頻空調(diào)、R290全無氟空調(diào)、除霧霾空調(diào)、新一代全封閉式單（雙）螺桿大型冷水機組、模塊式智能變頻多聯(lián)機組、大功率低消耗模塊冷（熱）水機組和風機盤管、多用途高智能機柜空調(diào)、空氣凈化器、空氣能冷熱水（風）機組、大功率吸頂式空調(diào)、除濕機、吸塵器、高效能電力/太陽能熱水器。
二是新能源類，主導(dǎo)產(chǎn)品有：應(yīng)用于儲能電站系統(tǒng)等領(lǐng)域的大功率、大容量三元鋰電池、磷酸鐵鋰電池等，應(yīng)用于純電動或混合動力汽車、高低速機車等領(lǐng)域的高能量、高電壓動力鋰離子電池和能量管理系統(tǒng)等。
三是跨界產(chǎn)品類，主導(dǎo)產(chǎn)品為節(jié)能玻璃用納米涂料、消殺毒機器人等。
 
“參加線上廣交會是對我們新技術(shù)、新產(chǎn)品成果的一種檢驗。”江蘇春蘭進出口有限公司總經(jīng)理高元甲認為，“盡管線上展會與真實的線下展會相比有很多局限性，但不可否認它對新技術(shù)和新產(chǎn)品的傳播與推廣更加快捷、更具滲透性。因此，127屆和128屆線上廣交會我們都重點展示了最新的科技產(chǎn)品，力求用創(chuàng)新技術(shù)和創(chuàng)新產(chǎn)品吸引客戶，并通過‘云對接’和‘云洽談’，實現(xiàn)‘云簽約’”。
繼續(xù)“帶貨”直播
自10月15日至10月24日——本屆線上廣交會將持續(xù)舉辦10天且每天24小時不間斷。在每天查閱、接收海外客戶的意向訂單信息，與各國買家進行業(yè)務(wù)洽談的同時，江蘇春蘭進出口有限公司還利用自己所建的網(wǎng)上實景直播間，對春蘭的創(chuàng)新型產(chǎn)品進行網(wǎng)上直播，觀眾可以24小時全天候點播循環(huán)回放的春蘭網(wǎng)上直播視頻。
在本屆線上廣交會上，春蘭網(wǎng)上直播間重點直播了最近的創(chuàng)新型產(chǎn)品——蓄能式移動空調(diào)。該空調(diào)只需使用前充分蓄能，就可以移動到任何有電源的地方進行制冷制熱。該空調(diào)外觀時尚新穎且移動方便，沒有內(nèi)外機之分，不需要安裝和連接排風管道，采用高效環(huán)保制冷劑、貫流風機和懸浮式壓縮機，能效比高、噪音低、制冷或制熱效果優(yōu)于同等功率的分體式空調(diào)。適用于家庭廚房、衛(wèi)生間、書房，或建筑工地、單身公寓等未安裝空調(diào)的場所，也可以作為寫字樓及家庭臨時所需的備用空調(diào)。同時，由于加裝了網(wǎng)絡(luò)通訊模塊和故障自動檢測模塊，該空調(diào)具備了可預(yù)約和故障自檢功能，用戶可利用峰谷電價靈活使用空調(diào)，降低使用成本。
與網(wǎng)上直播同步重點推介的還有兩款新產(chǎn)品：節(jié)能玻璃用納米涂料和消殺毒機器人。
節(jié)能玻璃用納米涂料是一種理想的納米材料，把它涂在玻璃的外表面，讓其感知室外環(huán)境溫度。它在炎熱的夏季可自動阻擋80%以上的780-1400納米紅外光，同時對可見光的阻擋少于30%，幾乎不影響采光，降低夏季制冷所需的能耗；同樣的涂層，它在寒冷的冬季還可自動提高紅外光的透過率，提高室溫進而降低冬季取暖的能耗。這種納米涂料可廣泛應(yīng)用于需要在夏季制冷和冬季制熱的裝有玻璃的房屋及交通工具的車廂。
消殺毒機器人是一種智能化移動式紫外線消毒設(shè)備，它配置了紅外線體溫監(jiān)測，白天體溫檢測，晚上進行紫外線消毒，累積紫外光強高達270μW/CM2，達到業(yè)內(nèi)消殺毒最大效率， 當有人靠近時，它會自動語音播報提醒“紫外消殺，請勿靠近”。同時，它運用激光SLAM算法完成對全局環(huán)境地圖的構(gòu)建及定位，可在商場、車站、辦公場所和生產(chǎn)場所等具有人員流動性大、密集度高的區(qū)域性室內(nèi)進行移動消毒。
基于前期的客戶邀請以及豐厚的品牌積淀，本屆線上廣交會10天會期內(nèi)，有近1.2萬人次訪問“春蘭店鋪”和點擊觀看春蘭“家用電器”展位里的最新產(chǎn)品，有600多人進入“春蘭直播間”與春蘭產(chǎn)品主播全程英語互動交流，有近500位國內(nèi)外供應(yīng)商、采購商、運營商和服務(wù)商等參加春蘭網(wǎng)上新品發(fā)布會，并有100多個國家的近300家客戶與春蘭洽談和簽訂了意向訂單。
積極“布局”明年
全球疫情、美股熔斷、原油暴跌、貿(mào)易摩擦、經(jīng)濟脫鉤、區(qū)域沖突……每天都在呈現(xiàn)不確定性的2020年只剩下最后一個季度了，而對外貿(mào)行業(yè)來說，四季度又是整個行業(yè)的淡季。
國際性展會是直接吸引、發(fā)掘和結(jié)識海外客戶的重要途徑，但目前國外新冠疫情仍在蔓延，可能整個四季度也未必平息下來，這就造成境外的客戶無法到達展會現(xiàn)場，中國的企業(yè)不能去國外參展。盡管網(wǎng)上展會方興未艾，但實際效果——訂單的落單率遠不及線下的展會。 同時，世界貿(mào)易組織(WTO)發(fā)布貿(mào)易統(tǒng)計及展望報告稱，如果新冠肺炎疫情的發(fā)展仍不能得到有效控制，2021年全球商品貿(mào)易將遠遠低于新冠肺炎大流行前的趨勢水平，甚至貿(mào)易總量的下跌有可能超過2008年全球金融危機所帶來的貿(mào)易下滑幅度。
面對嚴峻的外貿(mào)形勢，江蘇春蘭進出口有限公司一方面全力做好參加網(wǎng)上廣交會、搶抓每一個訂單的各項工作；另一方面，在密切關(guān)注全球疫情動態(tài)和市場變化，強化海外需求信息收集和數(shù)據(jù)整理的基礎(chǔ)上，進一步細化今年四季度出口計劃并謀劃2021年外貿(mào)整體方案，積極布局明年海外市場。
江蘇春蘭進出口有限公司總經(jīng)理高元甲強調(diào)，2021年，春蘭進出口公司將著力“布局”四個方面：
一是推進高端產(chǎn)品出口。高科技產(chǎn)品出口通常能帶來高收益。2021年，公司將加大高科技產(chǎn)品出口的力度，不斷推出具有技術(shù)領(lǐng)先或獨創(chuàng)技術(shù)的高端產(chǎn)品來吸引海外高端客戶。如本屆廣交會重點推介的的蓄能式移動空調(diào)、節(jié)能玻璃用納米涂料和消殺毒機器人等，就是科技含量高的新產(chǎn)品。
二是著力開發(fā)規(guī)�？蛻簟４罂蛻裟軒磔^多穩(wěn)定可靠的訂單。在國外新冠疫情未受控制和逆全球化、貿(mào)易保護主義升溫的背景下，只有經(jīng)營規(guī)模大的客戶才能生存和發(fā)展，因此，開發(fā)一批規(guī)模客戶，不僅可抵消小客戶突然經(jīng)營轉(zhuǎn)向或者“失聯(lián)”帶來的風險，而且在許多不確定性集中的明年國際市場上，為本公司自身的出口計劃帶來回旋空間。
三是全面跟進報價項目。因受新冠疫情的影響，今年公司一些已報價的海外儲能電站項目和商用空調(diào)集成項目未能按期實施。為此，2021年公司將密切關(guān)注國外新冠疫情的變化，持續(xù)跟蹤受新冠疫情影響較小國家的目標客戶，努力解決客戶在實施中遇到的問題，全面維護相互關(guān)系，力爭在疫情好轉(zhuǎn)后能及時實施儲能電站項目和商用空調(diào)集成項目。
四是深度開發(fā)新興市場。2021年公司將充分利用已有的B2B平臺（中國制造網(wǎng)、阿里巴巴、環(huán)球資源等）、B2C和C2C平臺（亞馬遜、速賣通、wish、敦煌等）和自己獨立的平臺（春蘭官方網(wǎng)），在鞏固和提升歐美等傳統(tǒng)市場的同時，緊跟國家“一帶一路”戰(zhàn)略，積極拓展沿線新興市場，并在新興市場區(qū)域形成高質(zhì)態(tài)的代理、經(jīng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，努力打造既能發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢和防范潛在風險，又能推動公司出口持續(xù)增長的新“基本盤”。
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